Участников:
от 10
человек
Длительность:
8
часов
Цели:
Открытый семинар-практикум для повышения эффективности телефонных продаж
Программа предназначена для тех, кто работает по телефону существенную часть своего времени и для кого телефонные переговоры представляют особую важность.
Цели семинара:
- Упорядочить свои знания о телефонном общении
- Повышение эффективности телефонных продаж
- Технологии влияния по телефону
Программа:
- Особенности телефонных продаж;
- Этика телефонных переговоров;
- Основные этапы продаж по телефону;
- Стили продаж;
- Структура телефонного звонка;
- Как подготовиться к звонку;
- Внутренний настрой в телефонном общении;
- Установление контакта, знакомство, представление.
- Техники подстройки к клиенту.
- Работа с первичными сопротивлениями клиента
- Выяснение потребностей клиента
- Методика задавания вопросов по телефону.
- Техника активного слушания.
- Телефонная презентация.
- Технологии экспресс-воздействия на клиента во время общения