Тренинг переговоров направлен как на убеждение, так и на защиту от чужого воздействия. Подходит широкой целевой аудитории от продавцов до руководителей, которым необходимо воздействовать на других, отстаивать свою точку зрения и не поддаваться  влиянию оппонентов.

Целевая аудитория:

• Вы – продавец и вам необходимо лучше продавать?
• Вы – руководитель и вам приходится убеждать подчиненных?
• Вы – профессиональный коммуникатор и вы хотите эффективнее влиять на людей?

Программа:

Четыре закона убеждающего воздействия:

• Понять или принять.
• Доказать или убедить.
• Логика и интуиция.
• Формирование положительного отношения.

Аргументация:

• Основные законы построения аргументации.
• Использование личного интереса партнера.
• Индивидуальный подход при аргументации.
• Позитивно-настроенный партнер – как его сделать.
• Ситуации рационально неразрешимых противоречий.
• Метод положительных ответов Сократа.
• Метод двусторонней аргументации.

Противостояние убеждению  и  переубеждение:

• Защита от некорректных приемов – айкидо и карате.
• Приемы блокировки аргументации.
• Приемы девальвации аргументов.
• Методы психологического самбо (самообороны).
• Приемы провокационного конфликта.
• Информационный диалог.
• Метод контраргументации.