Углубленный тренинг продаж, дающие подробные технологии и навыки проведения любой презентации. Учит красиво говорить, грамотно информировать, преподносить выгоды, убеждать в своих взглядах. Отлично подходит продавцам, менеджерам по продажам и даже  руководителям. Подходит и как базовый, и как продвинутый уровень.

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, руководители, желающие научиться красиво и эффективно преподносить выгоды товара, услуги, компании, презентовать и убеждать.

Программа:

1.      Самопрезентация:

• Личность презентатора: как продать себя.
• Работа с речью: эмоциональность, приятный голос, образность, энергетика, культура речи, бесконфликтность слов.
• Поведение во время презентации: позы, жесты, мимика. Уверенное поведение.
• Способы вовлечения клиента в процесс презентации.

В результате изучения первого блока участники получат представление о себе, как о презентаторе, научатся достойно красиво и эффективно представлять себя как представителя компании.

2.      Презентация продукта и услуг:

• Этика презентации.
• Поддержание имиджа компании во время презентации.
• Что можно презентовать: товар, торговая марка, выгоды, миф.
• Техника преподнесения выгод СВ.
• Популяризация торговой марки.
• Создание рекламной мифологии.
• Демонстрации во время презентации.
• Особенности презентации в зависимости от типа клиента.

После второго блока участники научатся тому, какими наиболее эффективно делать презентацию с учетом индивидуальных особенностей и типа клиента.

3.      Способы убеждения и влияния на клиента:

• Влияние на эмоции и чувства клиента.
• Воздействие на психокомплексы.
• Влияние с помощью убеждения и аргументации.
• Техники аргументации: метод Сократа, метод Бенжамина Франклина.

В результате третьего блока участники овладеют несколькими наиболее распространенными способами убеждения и влияния на клиента.